Tajemnica 3
W obecnych czasach większość ludzi interesuje czubek własnego nosa, interesuje nas to czego my chcemy i by inni pracowali w taki sposób jak im narzucimy, bo wydaje nam się on najbardziej skuteczny. Więc jak sprawić by inni przyjęli nasz punkt widzenia? Jest na to pewnien sposób, ale najpierw pomyśl przez chwilę, jak mogę sprawić by ktoś chciał coś zrobić?.... Może już wiesz, a jeśli nie to Ci powiem: mów o tym czego druga osoba chce i pokaż jej jak może to osiągnąć! Oto i cała tajemnica. Możesz np. pokazać korzyści jakie druga osoba osiągnie z postępowania w określony sposób, a także pokazać co może stracić postępując wg jej sposobu myślenia. Pokaż jej coś przyjemnego, co osiągnie gdy Ciebie posłucha. Trzeba nauczyć się przyjmować punkt widzenia drugiej osoby, a jednocześnie patrzeć na rzeczy zarówno z pozycji rozmówcy jak i własnej. Wtedy łatwiej będzie znaleść sposób przekonania danej osoby. A najłatwiej to uczynić rozudzając jej entuzjazm. W naszym przypadku, trzeba w taki sposób rozbudzić entuzjazm klienta, by decyzja o kupieniu była jego świadomym wyborem! Możemy np powiedzieć, mam dla Ciebie super wiadomość, jako pierwsza osoba możesz zakupić jakąś nowość!
I co jeszcze ważne: obydwie strony muszą zyskać na zaproponowanym przez Ciebie rozwiązaniu, w żadnym wypadku rozmówca nie może stracić na zaproponowanym przez nas rozwiązaniu. Spróbujmy to rozwiązanie przedstawić tak, by rozmówca myślał, że ten pomysł pochodzi od niego, a nie od nas. W ten sposób możemy spowodować, że rozmówcy będzie się on bardziej podobał, a co za tym idzie, że będzie chętniej wg tego pomysłu postępować. Samorealizacja bowiem jest dominującą potrzebą natury ludzkiej.
Pamiętajmy zatem: podstawą pracy wg naszego schematu jest rozbudzenie chęci drugiej osoby i by uznała ona ten pomysł za swój
piątek, 29 stycznia 2010
czwartek, 28 stycznia 2010
Tajemnice kontatków z ludźmi 2
Tajemnica 2
Zdarzyło Ci się kiedyś, że próbowałeś coś zrobić, myślałeś, że świetnie Ci idzie, aż tu nagle ktoś powiedział: to jest beznadziejne, to co robisz nie ma sensu, jak nie wiesz jak to zrobić to tego nie rób? itp. Napewno nieraz Twoje działania zostały poddane krytyce. Jak się wtedy czułeś? Nie za dobrze, prawda? To teraz pomyśl jak czują się inni gdy ich krytykujemy, pouczamy? Czy nie tracą przypadkiem wtedy oni do nas sympatii, i nie myślą sobie, jak to się oni nie starali, a my zamiast pochwalić, to ich skrytykowaliśmy.
Otóż krytykując nie zmienimy ludzi, ani ich zachowania, ale możemy spowodować trwałą urazę. Ponadto krytyka nie zmieni tego co już się stało, co zostało zrobione nie tak jak byśmy sobie tego życzyli. Zapytasz w takim razie, co mamy w takiej sytuacji zrobić? Odpowiedź wydaje się dość prosta, tylko trzeba to sobie uświadomić. Weźmy za przykład małe dziecko, które robi nam na złość, dokucza itp. czy krzycząc i krytykując udało nam się kiedyś to zmienić? Raczej nie, a zazwyczaj dziecko staje się jeszcze bardziej nieznośne. I co robimy w przypadku dzieci? Chwalimy ich za to co dobrze zrobiły, np że posprzatały swoje zabawki, że umyły ząbki itp. To zachęca je by dalej tak robić bo dostaną pochwałę, a może nawet jakąś nagrodę za grzeczne sprawowanie. Zatem odpowiedź na pytanie co zrobić teraz jest oczywista: chwalmy, gratulujmy gdy coś zostanie dobrze zrobione, to przynosi lepsze efekty niż krytyka. Radźmy innym w imię ich dobra, by nie stało im się coś złego, a jeśli oni zobaczą, że się o nich martwimy napewno to docenią.
Ponadto jest jeszcze jedno niebezpieczeństwo gdy kogoś krytykujemy. Jest bardzo prawdopodobne, że ta osoba obwini nas za to, że nie udało jej się czegoś zrobić. Pomyśl ile razy pouczałeś innych, że robią coś źle, a sam postępowałeś tak samo.... ? Często nie uświadamiamy sobie, że krytykujemy innych, a sami postępujemy tak jak oni. By móc krytykować innych, musimy zacząć od krytyki samego siebie, dopiero jeśli sami czegoś nie robimy, mamy prawo wytknąć błędy innym. Bo jaki jest sens mówić dziecku: palenie szkodzi, jeśli sami palimy? Tak samo jest z biznesem. Chcemy by ktoś osiągał sukcesy pracując wg określonego schematu, a sami tego schematu się nie trzymamy, czyli nie dajemy przykładu. Jeśli chcesz by ktoś pracował wg Twoich zasad, musisz sam się ich trzymać. Dlatego znacznie bezpieczniej i rozsądniej jest chwalić sukcesy innych i w ten sposób zachęcać do działania, nawet jeśli nie jest ono do końca zgodne z naszą myślą, to chwaląc te zachowania które nam odpowiadają, sprawimy, że dana osoba sama będzie chciała tak pracować.
Podsumowując : chwalmy zachowania innych, które chcemy utrwalić jako dobre
Zdarzyło Ci się kiedyś, że próbowałeś coś zrobić, myślałeś, że świetnie Ci idzie, aż tu nagle ktoś powiedział: to jest beznadziejne, to co robisz nie ma sensu, jak nie wiesz jak to zrobić to tego nie rób? itp. Napewno nieraz Twoje działania zostały poddane krytyce. Jak się wtedy czułeś? Nie za dobrze, prawda? To teraz pomyśl jak czują się inni gdy ich krytykujemy, pouczamy? Czy nie tracą przypadkiem wtedy oni do nas sympatii, i nie myślą sobie, jak to się oni nie starali, a my zamiast pochwalić, to ich skrytykowaliśmy.
Otóż krytykując nie zmienimy ludzi, ani ich zachowania, ale możemy spowodować trwałą urazę. Ponadto krytyka nie zmieni tego co już się stało, co zostało zrobione nie tak jak byśmy sobie tego życzyli. Zapytasz w takim razie, co mamy w takiej sytuacji zrobić? Odpowiedź wydaje się dość prosta, tylko trzeba to sobie uświadomić. Weźmy za przykład małe dziecko, które robi nam na złość, dokucza itp. czy krzycząc i krytykując udało nam się kiedyś to zmienić? Raczej nie, a zazwyczaj dziecko staje się jeszcze bardziej nieznośne. I co robimy w przypadku dzieci? Chwalimy ich za to co dobrze zrobiły, np że posprzatały swoje zabawki, że umyły ząbki itp. To zachęca je by dalej tak robić bo dostaną pochwałę, a może nawet jakąś nagrodę za grzeczne sprawowanie. Zatem odpowiedź na pytanie co zrobić teraz jest oczywista: chwalmy, gratulujmy gdy coś zostanie dobrze zrobione, to przynosi lepsze efekty niż krytyka. Radźmy innym w imię ich dobra, by nie stało im się coś złego, a jeśli oni zobaczą, że się o nich martwimy napewno to docenią.
Ponadto jest jeszcze jedno niebezpieczeństwo gdy kogoś krytykujemy. Jest bardzo prawdopodobne, że ta osoba obwini nas za to, że nie udało jej się czegoś zrobić. Pomyśl ile razy pouczałeś innych, że robią coś źle, a sam postępowałeś tak samo.... ? Często nie uświadamiamy sobie, że krytykujemy innych, a sami postępujemy tak jak oni. By móc krytykować innych, musimy zacząć od krytyki samego siebie, dopiero jeśli sami czegoś nie robimy, mamy prawo wytknąć błędy innym. Bo jaki jest sens mówić dziecku: palenie szkodzi, jeśli sami palimy? Tak samo jest z biznesem. Chcemy by ktoś osiągał sukcesy pracując wg określonego schematu, a sami tego schematu się nie trzymamy, czyli nie dajemy przykładu. Jeśli chcesz by ktoś pracował wg Twoich zasad, musisz sam się ich trzymać. Dlatego znacznie bezpieczniej i rozsądniej jest chwalić sukcesy innych i w ten sposób zachęcać do działania, nawet jeśli nie jest ono do końca zgodne z naszą myślą, to chwaląc te zachowania które nam odpowiadają, sprawimy, że dana osoba sama będzie chciała tak pracować.
Podsumowując : chwalmy zachowania innych, które chcemy utrwalić jako dobre
wtorek, 26 stycznia 2010
Tajemnice kontatków z ludźmi 1
Tajemnica 1
Napewno nieraz zastanawiałeś się czemu ktoś nie robi tego o co go prosisz, czemu nie pracuje tak jakbyś tego chciał. Chciałeś coś z tym zrobić ale nie wiedziałeś co. Zatem jak sprawić by ktoś pracował tak jak my tego chcemy? Odpowiedź jest zaskakująco prosta. Nie możemy tej osobie niczego narzucać, ale musimy sprawić by ona sama chciała coś zrobić, czy też pracować tak jak my byśmy chcieli. Jest to jeden jedyny, skuteczny sposób. DRUGA OSOBA SAMA MUSI CHCIEĆ COŚ ZROBIĆ!!! Inaczej nic z tego nie wyjdzie, a my zmarnujemy nasz cenny czas na przekonywanie jej by coś zrobiła. Można też oczywiście próbować kogoś do czegoś zmusić, ale nawet jeśli parę razy postąpi tak jak my chcemy, szybko się zniechęci widząc, że mu coś narzucamy.
William James powiedział "Najgłębiej zakorzenione w naturze ludzkiej jest pożądanie, by być docenianym". I to jest właśnie podstawa wszystkiego. Czyż nigdy nie czuliśmy się zawiedzeni, gdy zrobiliśmy coś dla drugiej osoby, a nie usłyszeliśmy nawet słowa wdzięczności? Czy nie przygotowaliśmy obiadu mężowi a on nawet nie powiedział dziękuje? Czy nie pomogliśmy koleżance w odrobieniu pracy domowej, a ona nie przyjęła tego jako coś oczywistego i nie powiedziała, że bez nas by sobie nie poradziła? Napewno tysiące razy byliście w podobnych sytuacjach, gdy zrobiliście coś "wielkiego" a nikt tego nie zauważył i nie docenił. To właśnie jest tajemnica ludzi, chęć bycia docenianym i jeśli umiemy pochwalić lub zauważyć coś czego nikt inny nie zauważył, sprawimy że ta druga osoba będzie nas lubiła.
Dlatego pamiętajmy zamiast krytykować - chwalmy. Bo najważniejsze jest, jeśli chcemy by ktoś inny coś zrobił wg naszej myśli, by umieć rozbudzić entuzjazm tej drugiej osoby, a nic tak nie niszczy ambicji jak nasza krytyka. Postawmy sobie za tym cel na najbliższe dni: chwalmy a nie krytykujmy, to jest mały kroczek w stronę tego by coś się udało. Sami zauważycie po pewnym czasie, że ludzie będą lepiej pracować jeśli będziemy ich doceniać, chwalić za każde, nawet malutkie osiągnięcie. Najlepszym lekarstwem na osiągnięcie sukcesu w MLM jest szczera pochwała, zdziała ona znacznie więcej niż napominania i krytyka, bo któż z nas lubi być krytykowany? A w każdym człowieku, jak się trochę postarać możemy odnaleźć jego zalety i właśnie je chwalić.
Pamiętajmy: szczera pochwała i uznanie zdziała więcej niż krytyka
Napewno nieraz zastanawiałeś się czemu ktoś nie robi tego o co go prosisz, czemu nie pracuje tak jakbyś tego chciał. Chciałeś coś z tym zrobić ale nie wiedziałeś co. Zatem jak sprawić by ktoś pracował tak jak my tego chcemy? Odpowiedź jest zaskakująco prosta. Nie możemy tej osobie niczego narzucać, ale musimy sprawić by ona sama chciała coś zrobić, czy też pracować tak jak my byśmy chcieli. Jest to jeden jedyny, skuteczny sposób. DRUGA OSOBA SAMA MUSI CHCIEĆ COŚ ZROBIĆ!!! Inaczej nic z tego nie wyjdzie, a my zmarnujemy nasz cenny czas na przekonywanie jej by coś zrobiła. Można też oczywiście próbować kogoś do czegoś zmusić, ale nawet jeśli parę razy postąpi tak jak my chcemy, szybko się zniechęci widząc, że mu coś narzucamy.
William James powiedział "Najgłębiej zakorzenione w naturze ludzkiej jest pożądanie, by być docenianym". I to jest właśnie podstawa wszystkiego. Czyż nigdy nie czuliśmy się zawiedzeni, gdy zrobiliśmy coś dla drugiej osoby, a nie usłyszeliśmy nawet słowa wdzięczności? Czy nie przygotowaliśmy obiadu mężowi a on nawet nie powiedział dziękuje? Czy nie pomogliśmy koleżance w odrobieniu pracy domowej, a ona nie przyjęła tego jako coś oczywistego i nie powiedziała, że bez nas by sobie nie poradziła? Napewno tysiące razy byliście w podobnych sytuacjach, gdy zrobiliście coś "wielkiego" a nikt tego nie zauważył i nie docenił. To właśnie jest tajemnica ludzi, chęć bycia docenianym i jeśli umiemy pochwalić lub zauważyć coś czego nikt inny nie zauważył, sprawimy że ta druga osoba będzie nas lubiła.
Dlatego pamiętajmy zamiast krytykować - chwalmy. Bo najważniejsze jest, jeśli chcemy by ktoś inny coś zrobił wg naszej myśli, by umieć rozbudzić entuzjazm tej drugiej osoby, a nic tak nie niszczy ambicji jak nasza krytyka. Postawmy sobie za tym cel na najbliższe dni: chwalmy a nie krytykujmy, to jest mały kroczek w stronę tego by coś się udało. Sami zauważycie po pewnym czasie, że ludzie będą lepiej pracować jeśli będziemy ich doceniać, chwalić za każde, nawet malutkie osiągnięcie. Najlepszym lekarstwem na osiągnięcie sukcesu w MLM jest szczera pochwała, zdziała ona znacznie więcej niż napominania i krytyka, bo któż z nas lubi być krytykowany? A w każdym człowieku, jak się trochę postarać możemy odnaleźć jego zalety i właśnie je chwalić.
Pamiętajmy: szczera pochwała i uznanie zdziała więcej niż krytyka
poniedziałek, 25 stycznia 2010
Sposoby pozyskiwania nowych ludzi:
- wśród znajomych - ankiety
- promocje zewnętrzne
- ogłoszenia (net, plener)
- polecenia (od osób przychodzących na spotkania, od znajomych)
- internet
Pozyskiwanie nowych ludzi to pierwszy, podstawowy etap w pracy w MLM, gdyż bez nowych ludzi nie mamy co szukać. Jednakże prawdziwa praca w MLM zaczyna się dopiero gdy tych ludzi już mamy. Podsuwamy im nowe pomysły, sprawdzamy jak idzie sprzedaż, w końcu pomagamy im budować własną grupę, by i oni mogli zacząć porządnie zarabiać i czerpać z tego korzyści. Musimy się liczyć z tym, że nie każda osoba będzie zainteresowana budową swojej grupy, niektórzy poprzestaną na sprzedaży, inni zrobią kilka zamówień i na tym się skończy. My skupiamy swoją uwagę na tych co sprzedają - by ich sprzedaż rosła - gdyż będa czerpać z tego korzyści i na tych co oprócz sprzedaży chcą budować grupę, bo to daje im i nam pieniądze. Tak, że gdy mamy już trochę ludzi nasza praca się zmienia, nie skupiamy się na pozyskiwaniu nowych osób (choć wiadomo, że nie możemy tego zaprzestać) ale naszą uwagę kierujemy na pomoc osobom, które chcą się rozwijać i tworzyć swoją grupę i w ten sposób one pozyskują nowe osoby i będą musiały przekazywać im wiedzę, którą zdobędą od nas. Dlatego w najbliższym czasie postaram się przedstawić tutaj kilka sposobów pracy z ludzmi, dla których musimy stać się przywódcami - przewodnikami, bo bez tego nie osiągniemy sukcesu.
- promocje zewnętrzne
- ogłoszenia (net, plener)
- polecenia (od osób przychodzących na spotkania, od znajomych)
- internet
Pozyskiwanie nowych ludzi to pierwszy, podstawowy etap w pracy w MLM, gdyż bez nowych ludzi nie mamy co szukać. Jednakże prawdziwa praca w MLM zaczyna się dopiero gdy tych ludzi już mamy. Podsuwamy im nowe pomysły, sprawdzamy jak idzie sprzedaż, w końcu pomagamy im budować własną grupę, by i oni mogli zacząć porządnie zarabiać i czerpać z tego korzyści. Musimy się liczyć z tym, że nie każda osoba będzie zainteresowana budową swojej grupy, niektórzy poprzestaną na sprzedaży, inni zrobią kilka zamówień i na tym się skończy. My skupiamy swoją uwagę na tych co sprzedają - by ich sprzedaż rosła - gdyż będa czerpać z tego korzyści i na tych co oprócz sprzedaży chcą budować grupę, bo to daje im i nam pieniądze. Tak, że gdy mamy już trochę ludzi nasza praca się zmienia, nie skupiamy się na pozyskiwaniu nowych osób (choć wiadomo, że nie możemy tego zaprzestać) ale naszą uwagę kierujemy na pomoc osobom, które chcą się rozwijać i tworzyć swoją grupę i w ten sposób one pozyskują nowe osoby i będą musiały przekazywać im wiedzę, którą zdobędą od nas. Dlatego w najbliższym czasie postaram się przedstawić tutaj kilka sposobów pracy z ludzmi, dla których musimy stać się przywódcami - przewodnikami, bo bez tego nie osiągniemy sukcesu.
poniedziałek, 11 stycznia 2010
Jakie możliwości daje praca w MLM?
- Nieograniczona możliwość zarobku – to tylko od Ciebie zależy ile tak naprawdę będziesz zarabiać, może to być 20zł, 1000zł, 30tyś albo i więcej!
- Brak szefa – tutaj nie ma lepszych i gorszych, nikomu nie musisz się podporządkowywać bo tylko od Ciebie zależy co i kiedy robisz i ile pracujesz czy jest to kilka godzin dziennie, czy tylko godzina, czy też może akurat masz wolne bo potrzebujesz załatwić inne sprawy lub chcesz sobie odpocząć
- Nie musisz nikogo prosić o urlop, skoro sam jesteś dla siebie szefem, to sam decydujesz kiedy chcesz odpocząć
- Jeśli chcesz mieć własną firmę a boisz się ryzyka lub nie masz pieniędzy to MLM to doskonały pomysł, gdyż tu nie musisz mieć kapitału początkowego by założyć firmę, dodatkowo nie ma ryzyka, że stracisz to co zainwestowałeś jeśli się nie uda. Od firmy dostajesz sprawdzony pomysł i nie musisz inwestować w towar.
- Pracujesz kiedy chcesz i ile chcesz
- Poznajesz ciekawych ludzi, praktycznie codziennie możesz ich poznać bardzo dużo, a nie jak w tradycyjnej pracy obracasz się między tymi samymi osobami codziennie. Tutaj sam możesz zdecydować z kim chcesz dalej pracować.
- Masz zapewnione stałe dochody gdy Twoja grupa się rozwinie, dlatego też nie musisz się martwić o emeryturę
- Nie musisz martwić się o brak doświadczenia, nie musisz znać też języków obcych, co w dzisiejszych czasach stanowi nieraz poważny problem w znalezieniu pracy.
- Brak szefa – tutaj nie ma lepszych i gorszych, nikomu nie musisz się podporządkowywać bo tylko od Ciebie zależy co i kiedy robisz i ile pracujesz czy jest to kilka godzin dziennie, czy tylko godzina, czy też może akurat masz wolne bo potrzebujesz załatwić inne sprawy lub chcesz sobie odpocząć
- Nie musisz nikogo prosić o urlop, skoro sam jesteś dla siebie szefem, to sam decydujesz kiedy chcesz odpocząć
- Jeśli chcesz mieć własną firmę a boisz się ryzyka lub nie masz pieniędzy to MLM to doskonały pomysł, gdyż tu nie musisz mieć kapitału początkowego by założyć firmę, dodatkowo nie ma ryzyka, że stracisz to co zainwestowałeś jeśli się nie uda. Od firmy dostajesz sprawdzony pomysł i nie musisz inwestować w towar.
- Pracujesz kiedy chcesz i ile chcesz
- Poznajesz ciekawych ludzi, praktycznie codziennie możesz ich poznać bardzo dużo, a nie jak w tradycyjnej pracy obracasz się między tymi samymi osobami codziennie. Tutaj sam możesz zdecydować z kim chcesz dalej pracować.
- Masz zapewnione stałe dochody gdy Twoja grupa się rozwinie, dlatego też nie musisz się martwić o emeryturę
- Nie musisz martwić się o brak doświadczenia, nie musisz znać też języków obcych, co w dzisiejszych czasach stanowi nieraz poważny problem w znalezieniu pracy.
Subskrybuj:
Posty (Atom)
